Ne ulažemo u osnivače. Osnivamo zajedno sa njima.

SodaSoft je venture studio za industrijske eksperte koji žele da svoje poznavanje tržišta pretvore u softversku kompaniju — profitabilnu od prvog dana.

Pošaljite venture intake Zakažite poziv

Šta je venture studio?

Venture studio nije VC fond, nije akcelerator i nije agencija. To je kompanija koja gradi startape od nule, zajedno sa osnivačima. Ne potpisujemo čekove i čekamo. Ne dajemo vam sto i mentorstvo na 12 nedelja. Ne primamo brifove i isporučujemo proizvode. Sedimo pored vas, zasučemo rukave i gradimo kompaniju zajedno — kao suosnivači.

Ključna razlika

U klasičnom startupu, osnivač radi sve: proizvod, dizajn, inženjering, marketing, prodaju, operacije. U venture studiju, ti kapaciteti već postoje. Vi donosite uvid u tržište. Mi donosimo mašinu koja to pretvara u proizvod. Rezultat: od ideje do prihoda stižemo za nedelje, ne za godine.

Kako se razlikujemo

Šta je venture studio?
	Venture Studio	VC fond	Akcelerator	Agencija
Gradi proizvod	Da	Ne	Ne	Da
Deli rizik	Da	Da	Delimično	Ne
Ima kožu u igri	Da	Da	Delimično	Ne
Donosi go-to-market	Da	Ne	Samo mentorstvo	Ne
Fokusiran na prihod	Od prvog dana	Nakon finansiranja	Demo day	Nije njihov problem
Radi kao suosnivač	Da	Ne	Ne	Ne
Dugoročno partnerstvo	Da	Mesto u bordu	3 meseca	Projektno

Naša filozofija

Verujemo da većina startapa propada jer gradi pogrešnu stvar, troši previše i gubi previše vremena. Mi radimo suprotno.

Profitabilno od prvog dana

Ne gradimo proizvode kojima trebaju 3 runde finansiranja da prežive. Gradimo proizvode koji naplaćuju od prvog korisnika. Bez sagorevanja budžeta. Bez anksioznosti oko runway-a. Prihod je jedina metrika koja je bitna.

Suosnivanje, ne outsourcing

Nismo vaš vendor. Mi smo vaš suosnivač. Delimo rizik, odluke i uspeh. Kad gradimo zajedno, oboje smo uloženi u to da uspe — jer oboje gubimo ako ne uspe.

Malo i brzo pobeđuje veliko i sporo

Lansiramo za nedelje, ne za mesece. Počinjemo sa najmanjom stvari koja može da generiše prihod. Validiramo sa pravim kupcima, ne anketama. Iteriramo na osnovu kupaca koji plaćaju, ne fokus grupa.

Samo eksperti

Ne radimo sa početnicima koji imaju ideju za aplikaciju. Radimo sa veteranima industrije koji su proveli godine na svom tržištu, znaju kupce po imenu i mogu da podignu telefon i zatvore posao. Vaša ekspertiza je nepoštena prednost.

Koga tražimo

Sarađujemo sa specifičnim tipom ljudi. Ako se prepoznajete, trebalo bi da razgovaramo.

Industrijski eksperti

Proveli ste 10+ godina u svom polju. Poznajete probleme, igrače i politiku. Vidite neefikasnosti koje softver može da reši — ali nemate tehnički tim da to izgradi.

Operativci i lideri

Vodili ste timove, upravljali P&L-ovima ili rukovodili poslovnom jedinicom. Razumete kako firme kupuju softver jer ste i sami bili kupac. Umete da prodate jer govorite jezikom kupca.

Ljudi spremni da se posvete

Ovo nije hobi projekat. Spremni ste da posvetite pravo vreme — najmanje 15-20 sati nedeljno — da validirate, prodajete i rastete zajedno sa nama. Želite da izgradite nešto što traje.

Ljudi koji žele prihod, ne hajp

Ne zanima vas prikupljanje novca da biste trošili novac. Želite kupce koji plaćaju od prvog meseca. Želite biznis, ne startap predstavu.

Šta mi donosimo

Sve što vam treba da od tržišne praznine dođete do živog proizvoda sa kupcima koji plaćaju.

Strategija proizvoda

Definišemo ICP, opseg MVP-ja i model cena — sve pre nego što napišemo jednu liniju koda.

UI/UX dizajn

Kompletan dizajn proizvoda sa dizajn sistemom. Ne wireframe-ovi — produkciono spremni ekrani koji izgledaju kao da ih je napravila firma sa 50 zaposlenih.

Full-stack inženjering

Moderan stack. Produkciona infrastruktura. CI/CD. Monitoring. Gradimo kako treba iz prvog puta da ne biste kasnije plaćali tehnički dug.

Go-to-market

Pozicioniranje, poruke, landing stranice, prodajni materijal, outbound šabloni. Ne gradimo samo proizvod — gradimo mašinu koja ga prodaje.

Operacije lansiranja

Deploy, analitika, tokovi za onboarding korisnika, postavljanje podrške. Kad lansiramo, lansiramo spremno — ne u beta verziji.

Kontinuirana iteracija

Nakon lansiranja, pratimo metrike, razgovaramo sa korisnicima i isporučujemo poboljšanja svake nedelje. Proizvod se neprestano unapređuje.

Šta vi donosite

Vaš doprinos je ono što čini da ovo funkcioniše. Bez njega, mi smo samo agencija.

Prava tržišna praznina

Ne ideja — praznina. Videli ste problem iz prve ruke. Znate ko ga ima, koliko plaćaju za loša rešenja i zašto postojeći alati ne valjaju.

Ekspertiza u domenu

Razumete industriju dovoljno duboko da znate koje funkcionalnosti su bitne, koji jezik da koristite i šta kupce zaista zanima.

Pristup kupcima

Možete da zakažete sastanke sa 10 potencijalnih kupaca u prvom mesecu. Ne hladni kontakti — topli razgovori sa ljudima koji vam veruju.

Spremnost za ranu prodaju

Podignućete telefon pre nego što je proizvod završen. Radićete demo sa mockup-ovima. Zatvorićete prvih 5 poslova na rukovanje i fakturu.

Nedeljna saradnja

Pojavljujete se. Svake nedelje. Na preglede proizvoda, sesije sa povratnim informacijama kupaca i strateške odluke. Ovo je partnerstvo, ne predaja posla.

Kako venture studio funkcioniše

Od prvog razgovora do kupaca koji plaćaju — evo kako taj put izgleda.

Pošaljete venture intake

5 minuta

Kažite nam o tržišnoj praznini koju vidite. Ko je kupac? Šta danas plaćaju? Šta ne funkcioniše? Pregledamo svaku prijavu u roku od 48 sati.

Razgovaramo

1-2 poziva

Nije potreban pitch deck. Želimo da čujemo priču: šta ste videli, zašto je to bitno i zašto ste vi prava osoba da to reši. Bićemo iskreni da li ima smisla za saradnju.

Discovery sprint

Nedelja 1-2

Definišemo idealan profil kupca, mapiramo prostor problema, određujemo obim minimalno održivog proizvoda, postavljamo metrike uspeha i biramo strukturu dogovora. Obe strane se obavežu ili odustanu — bez zamere.

Build sprint

Nedelja 3-8

Dizajniramo i gradimo MVP. Kompletan dizajn sistem, ključni korisnički tokovi, integracije, QA. Nedeljni demo svakog petka — vidite napredak u realnom vremenu. U međuvremenu, vi razgovarate sa kupcima i pripremajte pilote.

Launch sprint

Nedelja 9-10

Deploy u produkciju. Postavljanje analitike, monitoringa, onboarding-a korisnika. Pravimo prodajni komplet: landing stranicu, demo skriptu, stranicu sa cenama, outbound šablone. Idemo uživo.

Rast i iteracija

Nedelja 11+

Pratimo korišćenje, prikupljamo povratne informacije, prioritizujemo funkcionalnosti, isporučujemo nedeljno. Cilj: što brže doći do konzistentnog mesečnog prihoda. Ostajemo uključeni dokle god partnerstvo ima smisla za obe strane.

Kako je deal strukturiran

Nudimo tri modela partnerstva. Pravi zavisi od vaše situacije.

Svako partnerstvo je drugačije. Neki osnivači žele da plate izgradnju i zadrže 100% vlasništva. Drugi žele da investiramo naše vreme u zamenu za udeo u kapitalu. Većina završi negde u sredini. O ovome razgovaramo tokom discovery sprinta — otvoreno, iskreno i bez pritiska.

Keš

Plaćate kompletnu izgradnju. Isporučujemo produkciono spreman proizvod. Vi ste vlasnik svega. Najbolje za: osnivače sa kapitalom koji žele potpuno vlasništvo.

Hibrid

Plaćate umanjenu cenu. Mi uzimamo mali udeo u kapitalu ili prihodu. Delimo rizik. Najbolje za: osnivače koji žele da investiraju nešto kapitala, ali i podele rizik.

Studio Venture

Investiramo naše kompletno vreme i resurse — bez keša sa vaše strane. Zauzvrat, uzimamo značajan udeo u kapitalu ili prihodu. Sve ulažemo, zajedno. Najbolje za: eksperte sa jakom tržišnom prazninom ali bez kapitala za ulaganje.

Pogledajte sve modele saradnje u detalju

Zašto venture studio — a ne sami?

Graditi softversku kompaniju solo je brutalno teško. Evo zašto partnerstvo sa studiom menja jednačinu.

Brzina

Ono za šta solo osnivaču treba 12-18 meseci, mi uradimo za 10 nedelja. Preskačete krivulju učenja za proizvod, dizajn i inženjering. Idete pravo na prodaju.

Kvalitet

Vaš prvi proizvod izgleda i deluje kao da ga je napravila kompanija posle Series A runde. Profesionalan dizajn, solidan inženjering, pravilna infrastruktura. Kupci mu odmah veruju.

Manji rizik

Ne dajete otkaz da biste gradili MVP. Ne sagorevate ušteđevinu na frilensere. Validirate ideju sa pravim kupcima pre nego što preuzmete velike obaveze.

Bez trke za investicijama

Ne treba vam novac da biste gradili. Ne treba vam pitch pred VC fondovima. Ne treba vam da predajete kontrolu investitorima koji ne razumeju vaše tržište. Gradite, prodajete i rastete na prihodu.

Pravi partner

Biti solo osnivač je usamljeno. U venture studiju, imate tim kome je stalo do ishoda koliko i vama — jer njihov uspeh zavisi od vašeg.

Ovo nije za svakoga

Verujemo u iskrenost od starta. Evo sa kim ne sarađujemo.

Ljudi sa idejom za aplikaciju ali bez poznavanja tržišta
Ljudi koji žele prvo da grade, pa onda da traže kupce
Ljudi koji traže izvođača da realizuje njihovu specifikaciju
Ljudi koji nisu spremni da prodaju pre nego što je proizvod gotov
Ljudi koji misle da je prikupljanje investicija cilj, a ne prihod

Česta pitanja

Da li mi treba tehničko znanje?

Ne. To je cela poenta. Mi donosimo tehničku stranu — proizvod, dizajn, inženjering, infrastrukturu. Vi donosite poznavanje tržišta, odnose sa kupcima i ekspertizu u domenu.

Da li moram da dam otkaz?

Ne odmah. Tokom discovery i build faze, treba vam oko 15-20 sati nedeljno. Kada se proizvod lansira i počne da generiše prihod, verovatno ćete želeti da pređete na puno radno vreme — ali to je vaša odluka, zasnovana na stvarnim rezultatima.

Kako zarađujete ako ne naplaćujete?

U studio venture modelu, uzimamo udeo u kapitalu ili prihodu. Zarađujemo kad proizvod zarađuje. U keš i hibrid modelima, naplaćujemo usluge. U svakom slučaju, naši interesi su usklađeni sa vašim uspehom.

Šta ako ideja ne upali?

Dešava se. Discovery sprint je dizajniran da brzo eliminiše loše ideje, pre nego što investiramo nedelje u izgradnju. Ako tokom discovery-ja otkrijemo da tržište ne postoji, zaustavljamo se. Bez zamere, bez fakture.

Koliko ventures vodite istovremeno?

Namerno ograničavamo broj aktivnih ventures da bismo održali kvalitet. Obično 2-3 istovremeno. To znači da smo selektivni — ali isto tako znači da kad kažemo da, dobijate našu punu pažnju.

Na koje industrije se fokusirate?

Samo B2B. Radili smo u logistici, pravu, finansijama, nekretninama, zdravstvu i profesionalnim uslugama — ali konkretna industrija je manje bitna od kvaliteta tržišne praznine i ekspertize osnivača.

Mogu li da vidim primere proizvoda koje ste izgradili?

Da. Javite nam se i podelićemo relevantne studije slučaja na osnovu vaše industrije. Neki od naših ventures su javni, drugi preferiraju da ostanu ispod radara — poštujemo to.

Šta se dešava sa intelektualnom svojinom?

Zavisi od modela dogovora. U keš angažmanima, vi ste vlasnik celokupne intelektualne svojine od prvog dana. U hibrid i studio venture modelima, vlasništvo nad IP-jem odražava uslove partnerstva i jasno je definisano pre nego što napišemo jednu liniju koda.

Spremni da izgradite nešto pravo?

Ako ste industrijski ekspert sa tržišnom prazninom koju softver može da zatvori, želimo da čujemo od vas. Bez pitch deck-a. Bez formalnosti. Samo razgovor.

Pošaljite venture intake Zakažite poziv