Kako funkcioniše
Četiri koraka od praznine do rasta. Svaki korak ima jasne rezultate, definisane rokove i merljive ishode.
Većina poduhvata ne propada zato što je ideja pogrešna, već zato što izvršenju nedostaje struktura. Naš proces eliminiše nagađanje. Svaka faza ima specifične ulaze, aktivnosti, rezultate i kriterijume uspeha — tako da uvek znate gde ste i šta sledi.
Četiri faze
Svaka faza se gradi na prethodnoj. Ništa se ne preskače.
Otkrivanje
Pronađite prazninu, kupca i najmanji koristan obim.
Gradnja
Isporučujte u delovima. Napredak se vidi svake nedelje.
Lansiranje
Postavite, pozicionirajte i pripremite za prodaju.
Iteracija
Pratite šta funkcioniše. Uklonite šta ne funkcioniše.
Otkrivanje
Pre nego što napišemo liniju koda, moramo da odgovorimo na tri pitanja: Ko je kupac? Koji bolni posao loše obavlja? I šta je najmanje što možemo da izgradimo da to reši? Otkrivanje je mesto gde veliku ideju pretvaramo u čvrst plan u koji oboje verujemo.
Šta radimo u ovoj fazi
- Mapiranje persone kupca — uloga, veličina kompanije, bolne tačke, autoritet budžeta
- Identifikacija tačnog posla-koji-treba-obaviti i trenutnih zaobilaznih rešenja
- Revizija konkurenata i alternativa koje kupac već koristi
- Definisanje pravila obima: sada, kasnije, nikada
- Postavljanje merljivih kriterijuma uspeha (prijave, aktivacije, ciljevi prihoda)
- Dogovor o strukturi, vremenskom okviru i ritmu komunikacije
Rezultati koje dobijate
- Dokument o idealnom profilu kupca (ICP)
- Izjava o problemu — jedan pasus, specifična i proverljiva
- Dokument pravila obima sa prioritetizovanom listom funkcionalnosti
- Metrike uspeha sa ciljnim brojevima i planom merenja
- Preporuka tehničke arhitekture
- Ugovor o angažmanu sa vremenskim okvirom i miljokazima
Zašto je ovo važno
Nakon Otkrivanja, imate jasan, pisani plan na koji su obe strane pristale. Bez dvosmislenosti. Bez iznenađenja sa obimom. Tačno znate za koga gradite, šta gradite i kako ćete meriti uspeh. Ovo je temelj koji sprečava skupe preokrete kasnije.
Gradnja
Gradimo pravi proizvod — ne prototip, ne wireframe. Svake nedelje vidite funkcionalan softver. Isporučujemo u malim delovima tako da možete dati povratne informacije rano i često. Problemi se otkrivaju dok su još jeftini za popravku, ne posle meseci tihog razvoja.
Šta radimo u ovoj fazi
- Dizajn konzistentnog design sistema (boje, tipografija, komponente, razmaci)
- Izgradnja osnovnih korisničkih tokova od početka do kraja
- Implementacija autentifikacije, uloga i dozvola od prvog dana
- Pisanje validacije, obrade grešaka i logike rubnih slučajeva rano
- Kontinuirano testiranje kvaliteta tokom gradnje, ne kao posebna faza
- Demo funkcionalnog softvera svake nedelje sa uključenim povratnim informacijama
- Responsivan dizajn, tamni režim i pristupačnost kroz ceo proces
Rezultati koje dobijate
- Funkcionalan MVP sa svim osnovnim tokovima
- Design sistem dokumentovan i konzistentan na svim ekranima
- Sistem autentifikacije i autorizacije
- Šema baze podataka i API sloj
- Automatizovani testovi za kritične putanje
- Staging okruženje za vaš pregled
- Nedeljne snimke demonstracija i ažuriranja napretka
Zašto je ovo važno
Na kraju Gradnje, imate pravi, funkcionalan proizvod — ne mockup. Vaši korisnici mogu da se prijave, završe osnovni posao i dobiju vrednost. Zato što ste videli napredak svake nedelje i davali povratne informacije u realnom vremenu, proizvod se poklapa sa onim što vam zaista treba.
Lansiranje
Lansiranje nije samo postavljanje koda. To je činjenje proizvoda prodajnim. Postavljamo sve što kupac treba da vas pronađe, razume i plati. Domeni, analitika, landing stranice, cene, prodajni materijali — sve spremno pre prvog kontakta.
Šta radimo u ovoj fazi
- Postavljanje na produkciju sa prilagođenim domenom, SSL-om i monitoringom
- Podešavanje analitike i praćenja događaja za svaku ključnu akciju
- Izgradnja landing stranica sa jasnim pozicioniranjem i porukama
- Definisanje cena i paketa — šta kupci dobijaju na svakom nivou
- Kreiranje prodajne prezentacije koja priča kratku, ubedljivu priču
- Pisanje email sekvenci za kontaktiranje koje zvuče ljudski
- Priprema onboarding tokova da novi korisnici brzo dobiju vrednost
- Pisanje dokumentacije za predaju: deploy, konfiguracija, monitoring, česti problemi
Rezultati koje dobijate
- Produkcijsko postavljanje sa monitoringom i alertima
- Analitički dashboard koji prati prijave, aktivacije i ključne akcije
- Landing stranica uživo sa praćenjem konverzija
- Stranica sa cenama i jasnim paketima
- Prodajna prezentacija (10-12 slajdova)
- Email sekvenca za kontaktiranje (3-5 emailova)
- Onboarding tok za nove korisnike
- Tehnička dokumentacija za predaju
Zašto je ovo važno
Nakon Lansiranja, vaš proizvod nije samo uživo — on je prodajiv. Imate landing stranicu koja konvertuje, priču koja rezonira, email sekvence spremne za slanje i analitiku koja pokazuje šta funkcioniše. Većina studija staje na postavljanju. Mi stajemo kad možete da prodajete.
Iteracija
Prva verzija nikad nije finalna verzija. Nakon lansiranja, pratimo brojeve, slušamo rane korisnike i brzo isporučujemo poboljšanja. Svaku promenu rangiramo po uticaju i riziku. Visok uticaj, nizak rizik ide prvo. Funkcionalnosti sa niskim uticajem se uklanjaju. Proizvod ostaje štedljiv.
Šta radimo u ovoj fazi
- Dnevno praćenje ključnih metrika: prijave, aktivacije, zadržavanje, prihod
- Prikupljanje i analiza povratnih informacija od ranih korisnika
- Rangiranje stavki iz backlog-a po uticaju (prihod, zadržavanje) i riziku (trud, složenost)
- Isporuka poboljšanja u nedeljnim ciklusima — male, fokusirane promene
- A/B testiranje poruka, cena i onboarding-a kada podaci to podržavaju
- Ukidanje funkcionalnosti i eksperimenata koji ne pomeraju brojeve
- Optimizacija konverzijskih funnela na osnovu podataka o odustajanju
Rezultati koje dobijate
- Živi dashboardovi sa ključnim poslovnim metrikama
- Prioritetizovan backlog rangiran po uticaju i riziku
- Nedeljne verzije poboljšanja
- Analiza konverzijskog funnela sa identifikovanim tačkama odustajanja
- Sinteza povratnih informacija korisnika i akcioni planovi
- Izveštaji o performansama i vremenu rada
Zašto je ovo važno
Iteracija drži proizvod u pravom smeru. Umesto nagađanja šta sledeće graditi, koristite prave podatke od pravih korisnika. Loše ideje brzo umiru. Dobre ideje se brže isporučuju. Vaš proizvod ostaje štedljiv, kupci zadovoljni, a metrike se poboljšavaju.
Kako radimo iz dana u dan
Transparentnost i ritam su važniji od herojstva.
Nedeljne demonstracije
Svake nedelje vidite funkcionalan softver. Ne slajdove. Ne obećanja. Kod koji radi nešto stvarno. Vi dajete povratne informacije, mi prilagođavamo.
Asinhrona dnevna ažuriranja
Kratka pisana ažuriranja svakog dana. Šta je urađeno. Šta je blokirano. Šta sledi. Bez stalnih sastanaka koji troše svačije vreme.
Dvonedeljni pregledi obima
Svake dve nedelje zajedno pregledamo obim. Šta treba da ostane. Šta treba da se promeni. Šta treba da se ukloni. Plan evoluira sa onim što naučimo.
Direktan pristup timu
Razgovarate sa ljudima koji rade posao, ne sa menadžerima naloga. Pitanja dobijaju odgovor za sate, ne dane. Bez igre gluvih telefona.
Bez iznenadnih faktura
Cena je dogovorena unapred. Promene obima se diskutuju pre nego što se dese, ne posle. Uvek znate za šta plaćate.
Čista predaja
Kada se angažman završi, vaš tim može da vodi proizvod bez nas. Dokumentacija, vodiči za deploy i arhitektonske odluke su sve zapisane.
Sa čime odlazite
Na kraju punog angažmana, posedujete sve navedeno ispod.
Spremni da počnete?
Zakažite poziv da razgovarate o projektu ili pošaljite venture intake ako imate prazninu vrednu popunjavanja.