Modeli Saradnje
Tri načina saradnje. Svaki angažman je drugačiji — nudimo fleksibilne strukture kako biste mogli da izaberete model koji odgovara vašoj fazi, budžetu i ambiciji.
Verujemo da velika partnerstva počinju sa usklađenim podsticajima. Bilo da želite da platite za uslugu, podelite rizik ili gradite nešto zajedno od nule — imamo model za to.
Naš pristup dogovorima
Ne verujemo u univerzalne cene. Softverski projekti se drastično razlikuju po obimu, riziku i potencijalu. Osnivač bez prihoda sa validovanom prazninom na tržištu zaslužuje drugačiji dogovor od etablirane kompanije sa jasnim budžetom. Zato nudimo tri različita modela — i potpuno smo transparentni u vezi sa tim kako svaki od njih funkcioniše.
Usklađeni podsticaji
Svaki dogovor strukturiramo tako da naš uspeh zavisi od vašeg uspeha. Kada delimo rizik, radimo više.
Bez skrivenih troškova
Svaki trošak, procenat i vremenski okvir definisani su u pisanom obliku pre početka rada. Bez iznenađenja.
Uslovi su pregovarački
Rasponi navedeni ovde su polazna tačka. Svaki dogovor je prilagođen konkretnom projektu i partnerstvu.
Pisani ugovori
Svaki angažman ima potpisan ugovor koji pokriva obim, vlasništvo, milestoneove, uslove plaćanja i uslove izlaska.
Keš
Puno vlasništvoPlaćate fiksnu ili satnu naknadu. Mi gradimo. Vi ste vlasnik 100% svega što kreiramo.
Najjednostavniji model. Imate budžet i jasnu ideju o tome šta vam treba. Zajedno definišemo obim projekta, dogovorimo se o milestoneovima i isporučimo. Vi ste vlasnik celokupnog koda, dizajna i intelektualne svojine od prvog dana.
Timovi sa alociranim budžetom i jasno definisanim obimom projekta
How it works
- 1Uvodni poziv kako bismo razumeli vaše zahteve i ciljeve
- 2Isporučujemo detaljan dokument o obimu sa vremenskim okvirom i procenom troškova
- 3Vi odobravate obim i potpisujemo ugovor sa fiksnom cenom ili po utrošenom vremenu
- 4Rad počinje sa nedeljnim izveštajima o napretku i pregledima milestoneova
- 5Finalna isporuka sa dokumentacijom za primopredaju i izvornim kodom
Key terms
- Struktura plaćanja
- Fiksna cena ili satnica (naplata po milestoneovima)
- Vlasništvo nad IP-em
- 100% vaše od prvog dana
- Tipična veličina projekta
- $15,000 – $150,000+
- Vremenski okvir
- 4 – 16 nedelja u zavisnosti od obima
- Podrška nakon lansiranja
- Opcioni retainer ili po incidentu
What's included
- Kompletan izvorni kod i pristup repozitorijumu
- Tehnička dokumentacija i pregled arhitekture
- Deployment na vašu infrastrukturu
- 2 nedelje popravki grešaka nakon lansiranja
- Sesije prenosa znanja sa vašim timom
Hibrid
Podeljeni rizikSmanjena naknada plus mali udeo u kapitalu ili prihodu. Ulažemo zajedno sa vama.
Želite da izgradite nešto značajno, ali vam je budžet ograničen. Smanjujemo naše naknade u zamenu za udeo u rezultatu — bilo udeo u kapitalu vaše kompanije ili procenat prihoda u definisanom periodu. Ovo usklađuje naše podsticaje: motivisani smo da izgradimo nešto što zaista generiše vrednost, a ne samo nešto što ispunjava specifikaciju.
Timovi u ranoj fazi koji žele da rastegnu budžet uz iskusnu realizaciju
How it works
- 1Uvodni poziv kako bismo razumeli vaš proizvod, tržište i finansijsku situaciju
- 2Procenjujemo priliku i predlažemo hibridnu strukturu
- 3Pregovaramo o podeli između gotovinske naknade i udela u kapitalu ili prihodu
- 4Potpisujemo ugovor koji pokriva milestoneove, raspored plaćanja i uslove za kapital/prihod
- 5Gradimo sa istim intenzitetom kao naše studio venture projekte — jer delimo korist
Key terms
- Gotovinska komponenta
- 40 – 70% standardne tarife (pregovarački)
- Raspon udela u kapitalu
- 5 – 15% u zavisnosti od obima i popusta
- Raspon udela u prihodu
- 5 – 10% za 24 – 36 meseci
- Vesting
- Kapital se obično dodeljuje tokom 12 – 24 meseca
- Ograničenje udela u prihodu
- Definisan maksimalni iznos (2 – 3x popusta na naknadu)
What's included
- Sve iz Keš modela
- Kontinuirani strateški doprinos nakon faze izgradnje
- Prioritetni pristup našem timu za iteracije
- Kvartalni pregledi tokom trajanja udela u prihodu
- Predstavljanje našoj mreži osnivača i investitora
Studio Venture
Pravo partnerstvoInvestiramo naše vreme i veštine. Bez naknade. Zajedno gradimo i zajedno posedujemo proizvod.
Ovo je najdublji nivo partnerstva. Vi donosite ekspertizu u domenu, pristup kupcima i poznavanje tržišta. Mi donosimo proizvod, dizajn i inženjering. Novac ne menja ruke — gradimo zajedno i delimo rezultat. Ovaj model je veoma selektivan jer investiramo stotine sati vremena našeg tima.
Osnivači sa validovanim prazninama na tržištu, jasnim pristupom kupcima i ekspertizom u domenu
How it works
- 1Pošaljite formular za prijem venture projekta sa vašom hipotezom o praznini i pozadinom
- 2Procenjujemo priliku prema našim kriterijumima selekcije
- 3Ako budete izabrani, sprovodimo nedelju duboke analize: dimenzionisanje tržišta, analiza konkurencije, intervjui sa kupcima
- 4Predlažemo strukturu suosnivanja sa ulogama, podelom kapitala i milestoneovima
- 5Gradimo zajedno sa zajedničkim donošenjem odluka i nedeljnim sinhronizacijama
- 6Lansiramo, iteriramo i rastemo — sa definisanim upravljanjem i uslovima izlaska
Key terms
- Gotovinsko plaćanje
- Nema — investiramo naše vreme
- Raspon udela u kapitalu
- 20 – 40% u zavisnosti od doprinosa
- Raspon udela u prihodu
- 15 – 30% (alternativa kapitalu)
- Prava odlučivanja
- Zajedničko upravljanje definisano u operativnom ugovoru
- Uslovi izlaska
- Definisane klauzule otkupa i drag/tag-along prava
What's included
- Kompletan dizajn i razvoj proizvoda
- Brend identitet i marketinški sajt
- Strategija izlaska na tržište i podrška u realizaciji
- Kontinuirano tehničko vođstvo na nivou CTO-a
- Deljenje operativnih troškova za infrastrukturu
- Aktivno učešće u prikupljanju sredstava ako je primenljivo
Šta tražimo
- Stvarni B2B problem koji ste lično iskusili
- Identifikovani kupci koji već plaćaju za zaobilazna rešenja
- Vaša sposobnost da pristupite tim kupcima za validaciju i prodaju
- Ekspertiza u domenu koju je teško replicirati
- Posvećenost radu na ovome u punom ili skoro punom radnom vremenu
Svi rasponi i uslovi navedeni na ovoj stranici su samo primeri. Svaki dogovor se individualno pregovara na osnovu obima, rizika, tržišnog potencijala i uzajamnog doprinosa. Uvek ćemo vam predstaviti jasan pisani predlog pre bilo kakve obaveze.
Uporedni pregled
Brzi pregled koji vam pomaže da odlučite koji model odgovara vašoj situaciji.
| Karakteristika | Keš | Hibrid | Studio Venture |
|---|---|---|---|
| Početni trošak | Puna tržišna cena | 40 – 70% cene | Nema |
| Vlasništvo nad IP-em | 100% vaše | 100% vaše | Deljeno (definisano u ugovoru) |
| Dato vlasništvo | Nema | 5 – 15% | 20 – 40% |
| Naše učešće | Izgradnja i primopredaja | Izgradnja + strateški doprinos | Puna uloga suosnivača |
| Najbolje za | Jasan obim + budžet | Ograničen budžet + visok potencijal | Validovana praznina + ekspertiza u domenu |
| Vremenski okvir | 4 – 16 nedelja | 6 – 20 nedelja | 3 – 6 meseci+ |
| Podrška nakon lansiranja | Opcioni retainer | Uključeno (kvartalno) | Kontinuirano partnerstvo |
| Prava odlučivanja | Potpuno vaša | Potpuno vaša | Zajedničko upravljanje |
Kako biramo model
Preporučujemo strukturu dogovora na osnovu ovih faktora — i uvek smo otvoreni za diskusiju.
Vaš budžet
Ako imate jasno alociran budžet za ovaj projekat, Keš je obično najjednostavniji put. Ako je budžet ograničen, ali je prilika jaka, Hibrid nam omogućava da podelimo rizik.
Validacija tržišta
Za Studio Venture projekte, potrebno je da vidimo dokaze da stvarni kupci postoje i da aktivno traže rešenja. Što je vaša validacija jača, to smo spremniji da investiramo.
Vaše učešće
Keš projekti mogu funkcionisati sa minimalnim učešćem osnivača. Hibrid i Studio Venture modeli zahtevaju aktivnu saradnju — gradimo zajedno, a ne samo za vas.
Složenost projekta
Jednostavni MVP-ovi i landing stranice se uklapaju u Keš model. Složeni proizvodi sa kontinuiranim razvojem i iteracijom na tržištu bolje odgovaraju Hibrid ili Studio Venture modelu.
Dugoročna vizija
Ako je ovo jednokratna izgradnja, Keš ima smisla. Ako gradite kompaniju i želite dugoročnog tehničkog partnera, Hibrid ili Studio Venture stvara trajni odnos.
Šta obećavamo
- Transparentne uslove pre početka bilo kakvog rada — bez iznenađenja, bez sitnog slova.
- Potpisan pisani ugovor za svaki angažman, bez obzira na veličinu.
- Nedeljne izveštaje o napretku sa demonstracijama, ne samo statusne mejlove.
- Čist kod sa dokumentacijom koji vaš tim zaista može da koristi.
- Iskren povratni informacije — ako mislimo da vaš projekat nije spreman, reći ćemo vam.
- Pošteni uslovi izlaska — ako stvari ne funkcionišu, bilo koja strana može čisto da se povuče.
Šta ne obećavamo
- Garancije prihoda ili rasta — gradimo odlične proizvode, ali tržišta su nepredvidiva.
- Da će svaka ideja uspeti — neke hipoteze ne prežive kontakt sa stvarnošću.
- Da ćemo prihvatiti svaki projekat — selektivni smo kako bismo održali kvalitet.
- Neograničene revizije — obim je definisan unapred, promene se rešavaju kroz zahteve za izmenu.
- Da su naši uslovi za kapital/udeo u prihodu pregovarački do nule — partnerstvo zahteva zajedničku posvećenost.
Česta pitanja
Da li mogu da promenim model usred projekta?
U nekim slučajevima, da. Ako Keš projekat otkrije veću priliku, možemo razgovarati o prelasku na Hibrid strukturu. Uvek ćemo staviti nove uslove u pisani oblik pre nego što bilo šta promenimo.
Šta se dešava ako projekat ne uspe?
Za Keš angažmane, platili ste za rad i posedujete sve bez obzira na ishod. Za Hibrid, vaša obaveza za kapital ili udeo u prihodu se završava prema uslovima ugovora. Za Studio Venture projekte, delimo gubitak — to je priroda partnerstva.
Da li prihvatate konkurentske projekte?
Ne. Za Hibrid i Studio Venture angažmane, uključujemo klauzulu o nekonkurenciji za specifični tržišni segment. Nikada nećemo izgraditi direktnog konkurenta vašem proizvodu.
Kako vrednujete kapital?
Kapital zasnivamo na fer tržišnoj vrednosti našeg doprinosa (sati, ekspertiza, oportunitetni trošak) u odnosu na ukupnu vrednost poduhvata. Koristimo standardne metode vrednovanja startapova i uvek objašnjavamo naše rezonovanje.
Šta ako kasnije želim da otkupim vaš udeo?
Svaki ugovor uključuje klauzulu o otkupu sa jasnom formulom. Želimo da vam omogućimo da nas otkupite ako i kada to ima smisla — ne pokušavamo da držimo kapital kao taoca.
Da li zahtevate ekskluzivnost?
Ne. Slobodni ste da radite sa drugim agencijama ili frilenseri na drugim aspektima vašeg poslovanja. Tražimo ekskluzivnost samo za konkretan obim proizvoda koji zajedno gradimo.
Spremni da razgovaramo o tome koji model odgovara?
Zakažite poziv od 30 minuta. Proći ćemo kroz vaš projekat, preporučiti strukturu dogovora i dati vam jasan sledeći korak — bez obaveze.
Imate prazninu na tržištu koju želite da procenimo?