نماذج الصفقات
ثلاث طرق للعمل معاً. كل تعاون مختلف — نقدم هياكل مرنة حتى تتمكن من اختيار النموذج الذي يتوافق مع مرحلتك وميزانيتك وطموحك.
نؤمن بأن الشراكات الرائعة تبدأ بحوافز متوافقة. سواء أردت الدفع مقابل خدمة، أو تقاسم المخاطر، أو بناء شيء معاً من الصفر — لدينا نموذج لذلك.
نهجنا في الصفقات
لا نؤمن بالتسعير الموحد. تختلف مشاريع البرمجيات اختلافاً كبيراً في النطاق والمخاطر والإمكانات. المؤسس الذي لم يحقق إيرادات بعد ولديه فجوة سوقية مُثبتة يستحق صفقة مختلفة عن شركة راسخة بميزانية واضحة. لهذا نقدم ثلاثة نماذج مختلفة — ونحن شفافون بشأن كيفية عمل كل منها.
حوافز متوافقة
نهيكل كل صفقة بحيث يعتمد نجاحنا على نجاحك. عندما نتشارك المخاطر، نعمل بجدية أكبر.
بدون رسوم خفية
كل تكلفة ونسبة وجدول زمني يُحدد كتابياً قبل بدء العمل. بدون مفاجآت.
شروط قابلة للتفاوض
النطاقات المذكورة هنا هي نقاط انطلاق. كل صفقة مصممة خصيصاً للمشروع والشراكة المحددة.
اتفاقيات مكتوبة
كل تعاقد له عقد موقع يغطي النطاق والملكية والمعالم وشروط الدفع وشروط الإنهاء.
نقدي
ملكية كاملةتدفع رسوماً ثابتة أو بالساعة. نبني. تملك 100% من كل ما ننشئه.
النموذج الأبسط. لديك ميزانية وفكرة واضحة عما تحتاج بناءه. نحدد نطاق المشروع معاً، ونتفق على المعالم، ونسلم. تملك كل الكود والتصاميم والملكية الفكرية من اليوم الأول.
الفرق التي لديها ميزانية مخصصة ونطاق مشروع محدد بوضوح
How it works
- 1مكالمة استكشافية لفهم متطلباتك وأهدافك
- 2نقدم وثيقة نطاق مفصلة مع الجدول الزمني وتقدير التكلفة
- 3توافق على النطاق ونوقع عقداً بسعر ثابت أو بالوقت والمواد
- 4يبدأ العمل مع تحديثات تقدم أسبوعية ومراجعات المعالم
- 5التسليم النهائي مع وثائق التسليم والكود المصدري
Key terms
- هيكل الدفع
- سعر ثابت أو بالساعة (فوترة على أساس المعالم)
- ملكية الملكية الفكرية
- 100% لك من اليوم الأول
- حجم المشروع النموذجي
- $15,000 – $150,000+
- الجدول الزمني
- 4 – 16 أسبوعاً حسب النطاق
- الدعم بعد الإطلاق
- اشتراك اختياري أو لكل حادثة
What's included
- الكود المصدري الكامل والوصول إلى المستودع
- التوثيق التقني ونظرة عامة على البنية
- النشر على بنيتك التحتية
- أسبوعان من إصلاح الأخطاء بعد الإطلاق
- جلسات نقل المعرفة مع فريقك
هجين
مخاطر مشتركةرسوم مخفضة مع حصة صغيرة في الأسهم أو الإيرادات. نضع أنفسنا في المعادلة معك.
تريد بناء شيء ذي قيمة لكن ميزانيتك محدودة. نخفض رسومنا مقابل حصة في النتيجة — إما أسهم في شركتك أو نسبة من الإيرادات لفترة محددة. هذا يوافق حوافزنا: نحن متحفزون لبناء شيء يولد قيمة فعلاً، وليس فقط شيء يستوفي المواصفات.
الفرق في المراحل المبكرة التي تريد مد الميزانية مع الحصول على تنفيذ من مستوى كبار المتخصصين
How it works
- 1مكالمة استكشافية لفهم منتجك وسوقك ووضعك المالي
- 2نقيّم الفرصة ونقترح هيكلاً هجيناً
- 3التفاوض على التقسيم بين الرسوم النقدية وحصة الأسهم أو الإيرادات
- 4توقيع اتفاقية تغطي المعالم وجدول الدفع وشروط الأسهم/الإيرادات
- 5نبني بنفس الحماس الذي نبني به مشاريع الاستوديو — لأننا نتشارك العائد
Key terms
- المكون النقدي
- 40 – 70% من السعر القياسي (قابل للتفاوض)
- نطاق الأسهم
- 5 – 15% حسب النطاق والخصم
- نطاق حصة الإيرادات
- 5 – 10% لمدة 24 – 36 شهراً
- الاستحقاق
- الأسهم تُستحق عادة على مدى 12 – 24 شهراً
- سقف حصة الإيرادات
- حد أقصى محدد للدفع (2 – 3 أضعاف خصم الرسوم)
What's included
- كل ما في النموذج النقدي
- مدخلات استراتيجية مستمرة تتجاوز مرحلة البناء
- أولوية الوصول لفريقنا للتعديلات
- مراجعات ربع سنوية طوال مدة حصة الإيرادات
- تعريفك بشبكتنا من المؤسسين والمستثمرين
مشروع الاستوديو
شراكة حقيقيةنستثمر وقتنا ومهاراتنا. بدون رسوم. نبني معاً ونتشارك ملكية المنتج.
هذا هو أعمق مستوى من الشراكة. أنت تجلب الخبرة في المجال والوصول إلى المشترين والمعرفة بالسوق. نحن نجلب المنتج والتصميم والهندسة. لا يتم تبادل أي أموال — نبني معاً ونتشارك النتيجة. هذا النموذج انتقائي للغاية لأننا نستثمر مئات الساعات من وقت فريقنا.
المؤسسون الذين لديهم فجوات سوقية مُثبتة ووصول واضح للمشترين وخبرة في المجال
How it works
- 1أرسل نموذج تقديم المشروع مع فرضية الفجوة وخلفيتك
- 2نقيّم الفرصة وفق معايير الاختيار لدينا
- 3في حال القبول، نجري أسبوع تعمق: تحديد حجم السوق، تحليل المنافسين، مقابلات المشترين
- 4نقترح هيكل شراكة تأسيسية مع الأدوار وتقسيم الأسهم والمعالم
- 5نبني معاً مع صنع قرار مشترك واجتماعات أسبوعية
- 6الإطلاق والتكرار والنمو — مع حوكمة محددة وشروط خروج
Key terms
- الدفع النقدي
- لا شيء — نستثمر وقتنا
- نطاق الأسهم
- 20 – 40% حسب المساهمة
- نطاق حصة الإيرادات
- 15 – 30% (بديل عن الأسهم)
- حقوق القرار
- حوكمة مشتركة محددة في اتفاقية التشغيل
- شروط الخروج
- بنود شراء محددة وحقوق السحب والمرافقة
What's included
- تصميم وتطوير المنتج بالكامل
- الهوية البصرية وموقع التسويق
- استراتيجية الذهاب إلى السوق ودعم التنفيذ
- قيادة تقنية مستمرة على مستوى المدير التقني
- تكاليف تشغيلية مشتركة للبنية التحتية
- مشاركة فعالة في جمع التمويل إن كان ذلك مناسباً
ما نبحث عنه
- مشكلة B2B حقيقية عايشتها بنفسك
- مشترون محددون يدفعون بالفعل مقابل حلول بديلة
- قدرتك على الوصول لهؤلاء المشترين للتحقق والبيع
- خبرة في المجال يصعب تقليدها
- الالتزام بالعمل على هذا بدوام كامل أو شبه كامل
جميع النطاقات والشروط المذكورة في هذه الصفحة هي أمثلة فقط. كل صفقة تُتفاوض بشكل فردي بناءً على النطاق والمخاطر وإمكانات السوق والمساهمة المتبادلة. سنقدم لك دائماً عرضاً مكتوباً واضحاً قبل أي التزام.
مقارنة جنباً إلى جنب
نظرة عامة سريعة لمساعدتك في تحديد النموذج المناسب لوضعك.
| الميزة | نقدي | هجين | مشروع الاستوديو |
|---|---|---|---|
| التكلفة المقدمة | السعر السوقي الكامل | 40 – 70% من السعر | لا شيء |
| ملكية الملكية الفكرية | 100% لك | 100% لك | مشتركة (محددة في الاتفاقية) |
| الأسهم الممنوحة | لا شيء | 5 – 15% | 20 – 40% |
| مشاركتنا | نبني ونسلم | نبني + مدخلات استراتيجية | دور شريك مؤسس كامل |
| الأنسب لـ | نطاق واضح + ميزانية | ميزانية محدودة + إمكانات عالية | فجوة مُثبتة + خبرة في المجال |
| الجدول الزمني | 4 – 16 أسبوعاً | 6 – 20 أسبوعاً | 3 – 6 أشهر+ |
| الدعم بعد الإطلاق | اشتراك اختياري | مشمول (ربع سنوي) | شراكة مستمرة |
| حقوق القرار | لك بالكامل | لك بالكامل | حوكمة مشتركة |
كيف نختار النموذج
نوصي بهيكل صفقة بناءً على هذه العوامل — ونحن منفتحون دائماً للنقاش.
ميزانيتك
إذا كانت لديك ميزانية واضحة مخصصة لهذا المشروع، فالنموذج النقدي عادة هو الأبسط. إذا كانت الميزانية محدودة لكن الفرصة قوية، فالنموذج الهجين يتيح لنا تقاسم المخاطر.
التحقق من السوق
لمشاريع الاستوديو، نحتاج لرؤية دليل على وجود مشترين حقيقيين يبحثون بنشاط عن حلول. كلما كان تحققك أقوى، زادت رغبتنا في الاستثمار.
مشاركتك
المشاريع النقدية يمكن أن تعمل بمشاركة محدودة من المؤسس. النماذج الهجينة ومشاريع الاستوديو تتطلب تعاوناً نشطاً — نحن نبني معاً، لا نبني لك فقط.
تعقيد المشروع
المنتجات الأولية البسيطة وصفحات الهبوط تناسب النموذج النقدي. المنتجات المعقدة ذات التطوير المستمر والتكرار في السوق أنسب للنموذج الهجين أو مشروع الاستوديو.
الرؤية طويلة المدى
إذا كان هذا بناءً لمرة واحدة، فالنموذج النقدي منطقي. إذا كنت تبني شركة وتريد شريكاً تقنياً طويل الأمد، فالنموذج الهجين أو مشروع الاستوديو يخلق علاقة دائمة.
ما نعد به
- شروط شفافة قبل بدء أي عمل — بدون مفاجآت، بدون بنود مخفية.
- اتفاقية مكتوبة وموقعة لكل تعاقد، مهما كان حجمه.
- تحديثات تقدم أسبوعية مع عروض توضيحية، وليس مجرد رسائل حالة.
- كود نظيف وقابل للصيانة مع توثيق يمكن لفريقك استخدامه فعلاً.
- ملاحظات صادقة — إذا اعتقدنا أن مشروعك غير جاهز، سنخبرك بذلك.
- شروط خروج عادلة — إذا لم تسر الأمور كما ينبغي، يمكن لأي طرف الانسحاب بسلاسة.
ما لا نعد به
- ضمانات إيرادات أو نمو — نبني منتجات رائعة، لكن الأسواق لا يمكن التنبؤ بها.
- أن كل فكرة ستنجح — بعض الفرضيات لا تصمد أمام الواقع.
- أننا سنقبل كل مشروع — نحن انتقائيون للحفاظ على الجودة.
- تعديلات غير محدودة — النطاق يُحدد مسبقاً، والتغييرات تُعالج عبر أوامر تغيير.
- أن شروط الأسهم/حصة الإيرادات قابلة للتفاوض حتى الصفر — الشراكة تتطلب التزاماً مشتركاً.
أسئلة شائعة
هل يمكنني تغيير النموذج أثناء المشروع؟
في بعض الحالات، نعم. إذا كشف مشروع نقدي عن فرصة أكبر، يمكننا مناقشة التحول إلى هيكل هجين. سنضع دائماً الشروط الجديدة كتابياً قبل تغيير أي شيء.
ماذا يحدث إذا فشل المشروع؟
للتعاقدات النقدية، لقد دفعت مقابل العمل وتملك كل شيء بغض النظر. للنموذج الهجين، ينتهي التزامك بالأسهم أو حصة الإيرادات وفق شروط الاتفاقية. لمشاريع الاستوديو، نتشارك الخسارة — هذه طبيعة الشراكة.
هل تقبلون مشاريع متنافسة؟
لا. للتعاقدات الهجينة ومشاريع الاستوديو، نضمن بند عدم المنافسة لقطاع السوق المحدد. لن نبني أبداً منافساً مباشراً لمنتجك.
كيف تُقيّمون الأسهم؟
نبني تقييم الأسهم على القيمة السوقية العادلة لمساهمتنا (الساعات، الخبرة، تكلفة الفرصة البديلة) نسبة إلى القيمة الإجمالية للمشروع. نستخدم طرق تقييم الشركات الناشئة المعتمدة ونشرح دائماً منطقنا.
ماذا لو أردت شراء حصتكم من الأسهم لاحقاً؟
كل اتفاقية تتضمن بند شراء بمعادلة واضحة. نريد أن نجعل من الممكن لك شراء حصتنا إذا ومتى كان ذلك منطقياً — لسنا نحاول الاحتفاظ بالأسهم كرهينة.
هل تشترطون الحصرية؟
لا. أنت حر في العمل مع وكالات أو مستقلين آخرين في جوانب أخرى من عملك. نطلب فقط الحصرية على نطاق المنتج المحدد الذي نبنيه معاً.
مستعد لمناقشة النموذج المناسب؟
احجز مكالمة لمدة 30 دقيقة. سنراجع مشروعك، ونوصي بهيكل صفقة، ونعطيك خطوة تالية واضحة — بدون أي التزام.
لديك فجوة سوقية تريدنا تقييمها؟